シニアアカウントエグゼクティブ
Domain
Tech Stack
Must-Have Requirements
- ✓Enterprise software sales experience 10+ years with new business development focus
- ✓Cybersecurity solutions sales experience 5+ years
- ✓Continuous track record of achieving $1M+ ARR targets annually
- ✓6-7 figure contract experience with major Japanese enterprises
- ✓Strong network in Japan's security and risk industry
- ✓Native-level Japanese and business-level English
- ✓Proficiency with CRM and sales tools
- ✓Deep understanding of Japanese business practices and sales cycles
Nice to Have
- -Partner and channel sales experience in Japan
- -Understanding of MEDDPIC sales methodology
Description
セキュリティスコアカードについて： SecurityScorecard（セキュリティスコアカード）は、サイバーセキュリティレーティング分野のグローバルリーダーであり、世界64カ国以上で、1,200万社を超える企業の評価を継続的に実施しています。2013年にセキュリティおよびリスクの専門家であるアレックス・ヤンポルスキー博士とサム・カスーメによって設立され、一流の投資家から資金提供を受けています。SecurityScorecardの特許取得済みレーティング技術は、自己監視、サードパーティリスク管理、取締役会報告、サイバー保険引受などの用途で25,000以上の組織に利用されており、組織が自社のデジタルフットプリントにおけるリスクを特定・修正することで、より強固な体制を築くことを可能にしています。 ニューヨーク市に本社を構え、Inc Magazineから「ベストワークプレイス」、Crain’s NYから「ニューヨーク市で働くのに最適な職場」に選ばれるなど、その企業文化は高く評価されています。また、2年連続で「ニューヨークの最も注目すべきSaaSスタートアップ10社」に選出されました。最近では、Fast Company誌の「世界で最も革新的な企業 2023年版」や、Achieversの「最もエンゲージメントの高い職場 2023年版」にも選出されました。投資家にはSilver Lake Waterman、Moody’s、Sequoia Capital、GV、Riverwood Capitalなど世界的な有名企業が名を連ねています。 チームについて： あなたは、プレッシャーの中で成果を出すトップパフォーマンスの営業チームの一員となります。メンバーは個人目標を持つ個人貢献者でありながら、チーム全体の成功のために協力し、ベストプラクティスを共有し合い、助け合う文化が根付いています。経験豊富な営業のベテランと、新進気鋭のエンタープライズ営業が混在するチームで、フィードバックを受け入れ、成長を目指す姿勢が評価されています。あなたもこのチームに温かく迎え入れられ、成功への道を全力でサポートされます。 仕事内容： 日本市場でのビジネス拡大のため、経験豊富な営業リーダーを募集しています。このポジションでは、大手企業の情報セキュリティおよびリスク管理部門の意思決定者にアプローチし、関係構築・提案活動を行っていただきます。 「Senior Account Executive（エンタープライズアカウントエグゼクティブ）」または「Major Account Director（メジャーアカウントディレクター）」として、SecurityScorecardの価値を効果的に伝えるとともに、既存顧客・見込み顧客・社内チームと連携し、導入促進と成長を実現していただきます。このポジションは日本カントリーマネージャーの直属となります。 求める人物像： 誠実さ ：顧客第一の姿勢で、単なる販売ではなく課題解決に重きを置く 傾聴力 ：相手の話に真剣に耳を傾け、深い理解と信頼を築く 努力家 ：パイプラインやノルマに関係なく継続的に顧客接点を持ち続ける 積極性 ：自己管理能力が高く、自発的に課題解決に取り組める 探究心 ：常に学び、的確な質問を通じて最適なソリューションを導き出す 倫理観 ：顧客と企業の利益を最優先に行動し、透明性を持って業務を遂行する スキル・能力： 異文化間でも効果的な口頭および文書でのコミュニケーション能力 エグゼクティブ層との会話を主導できるプレゼンス 共感力と感情的知性 高い競争心と向上心 アカウントプランニングや戦略的営業の深い理解 パートナーやチャネルを活用した販売経験（特に日本国内）
MEDDPICなどの体系的な営業手法への理解
数値分析力とパイプライン・予測に基づく判断力 必須要件： エンタープライズ向けソフトウェア営業経験10年以上（新規開拓重視） サイバーセキュリティソリューションの営業経験5年以上
年間$100万以上のARR（年間経常収益）目標を継続して達成してきた実績
日本国内の大手企業との6桁・7桁規模の契約実績 日本国内のセキュリティ・リスク業界における強固な人脈 ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語力
CRMや営業ツールに精通していること
日本国内のビジネス慣習や購買サイクルに関する深い理解 福利厚生： 国ごとに異なりますが、競争力のある給与、ストックオプション、健康保険、無制限の有給休暇制度、育児休暇、学費補助など、充実した福利厚生をご用意しています。 ダイバーシティと採用方針について： SecurityScorecardは、平等な雇用機会の提供と多様性の尊重に取り組んでいます。私たちは、多様なバックグラウンド、スキル、アイデア、視点を持つ人材の採用と定着によってチームが強化されると信じています。採用においては能力と実績を基に判断し、人種、肌の色、宗教、国籍、性別（妊娠を含む）、性自認、性的指向、年齢、婚姻状況、軍歴、障害の有無など、法律で保護されたいかなる属性に基づく差別も行いません。 また、該当する法律に基づき、前科歴のある応募者も公平に評価いたします。障害をお持ちの方で、応募プロセスにおいて配慮が必要な場合は、以下のメールアドレスまでご連絡ください： talentacquisitionoperations@securityscorecard.io ご応募の際にご提供いただいた情報は、当社のプライバシーポリシーおよび関連法令に従って取り扱われます。 なお、SecurityScorecardはエージェンシーからの未承諾の履歴書は受け付けておりません。また、本ポジションでは就労ビザのスポンサーは行っておりませんので、あらかじめご了承ください。